03293现代谈判学章节练习(2020.06.01)

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1 当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（）

2.问答题处于主动地位的策略技巧有哪些

1.坚持标准规定期限
2.提出要求先苦后甜

3.名词解释淘汰法

淘汰法即是选优法，是指对可供选择的几种情况进行对比，权衡做出抉择。

4 在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

5.问答题专利实施许可谈判的类型及双方的义务？

参考答案：类型：
（1）独占实施许可
（2）排他实施许可
（3）普通实施许可
专利实施许可...

6.问答题简述谈判的重要作用。

参考答案：（1）谈判是解决争议的手段；
（2）谈判是平息争端的途径；
（3）谈判是调整利益的方法；
...

7 中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（）

8 具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的（）

9.名词解释谈判技巧

谈判过程中在实施方针、使用方法时表现出来的技能。

10.问答题谈判的基本含义是什么？

参考答案：谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。