03293现代谈判学章节练习(2020.06.01)

单项选择题
当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（）
A.技术服务谈判
B.技术开发谈判
C.技术转让谈判
D.技术咨询谈判
问答题
处于主动地位的策略技巧有哪些
答案：
1.坚持标准规定期限
2.提出要求先苦后甜
名词解释
淘汰法
答案：
淘汰法即是选优法，是指对可供选择的几种情况进行对比，权衡做出抉择。
单项选择题
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.电函式谈判
D.原则式谈判
问答题
专利实施许可谈判的类型及双方的义务？
答案：类型：
（1）独占实施许可
（2）排他实施许可
（3）普通实施许可
专利实施许可...
问答题
简述谈判的重要作用。
答案：（1）谈判是解决争议的手段；
（2）谈判是平息争端的途径；
（3）谈判是调整利益的方法；
...
单项选择题
中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（）
A.谈判是解决争议的手段
B.谈判是平息争端的途径
C.谈判是调整利益的方法
D.谈判是改善环境的措施
单项选择题
具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的（）
A.交际能力的表现
B.应变能力的表现
C.表达能力的表现
D.推断能力的表现
名词解释
谈判技巧
答案：
谈判过程中在实施方针、使用方法时表现出来的技能。
问答题
谈判的基本含义是什么？
答案：谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。