处于主动地位的策略技巧有哪些

问答题处于主动地位的策略技巧有哪些

1.坚持标准规定期限
2.提出要求先苦后甜

1.问答题处于被动地位的策略技巧有哪些

2.问答题处于平等地位的策略技巧有哪些

1.尽量避免无谓争论
2.摆出问题坦诚协商
3.讨价还价留有余地
4.避免过早暴露目标

3.问答题处理反对意见的基本方法有哪些

1.引例法
2.逆转法
3.置之不理法
4.正面回击法

4.问答题处理反对意见的策略技巧有哪些

1.加以区别
2.实事求是
3.慎重认真
4.避免冲突

5.问答题谈判目标的规划可按哪些步骤进行

1.减少目标数量
2.使目标具体化
3.建立目标系统

6.问答题（信息的审核）审核工作一般应该遵循哪些原则。

（1）真实性原则。
（2）标准性原则。
（3）准确性原则。
（4）完整性原则。

7.问答题信息筛选常用的方法有哪些

8.问答题信息对于谈判决策的重要意义可以概括为哪些

1.为发现研究问题提供依据
2.为正式决策奠定科学基础
3.为审定方案限定参照标准
4.为谈判活动创造有利条件

9.问答题将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题

1.激励的主体和对象
2.影响激励的外部条件
3.激发力量的基本含义
4.实施激励的目的与效果

10.问答题群体规范对谈判行为的影响主要表现在哪四个方面

1.群体规范影响整体观念
2.群体规范影响认识标准
3.群体规范影响行为定向
4.群体规范影响从众行为