1.尽量避免无谓争论 2.摆出问题坦诚协商 3.讨价还价留有余地 4.避免过早暴露目标
1.引例法 2.逆转法 3.置之不理法 4.正面回击法
1.加以区别 2.实事求是 3.慎重认真 4.避免冲突
1.减少目标数量 2.使目标具体化 3.建立目标系统
（1）真实性原则。 （2）标准性原则。 （3）准确性原则。 （4）完整性原则。
1.为发现研究问题提供依据 2.为正式决策奠定科学基础 3.为审定方案限定参照标准 4.为谈判活动创造有利条件
1.激励的主体和对象 2.影响激励的外部条件 3.激发力量的基本含义 4.实施激励的目的与效果
1.群体规范影响整体观念 2.群体规范影响认识标准 3.群体规范影响行为定向 4.群体规范影响从众行为
1.价值观念影响行为的目的 2.价值观念影响行为的过程 3.价值观念影响行为的结果 4.价值观念影响行为的程度
1.对象性 2.周期性 3.条件性
最新试题
逻辑在谈判中的破立作用如何？
春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在（）。
“言行稳重，重视友谊；自信心强，灵活性差；崇尚守时，讲究效率；忌谈政治，宜谈天气”是（）。
满足需要是谈判的（）。
简述德国人的谈判风格？
“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）。
谈判决策的思维起点是（）。
交谈的礼仪与禁忌是什么？
试论文化习俗对谈判的影响。
简述谈判中馈赠的礼仪与禁忌。
