制造谈判僵局的技巧有哪些？

问答题制造谈判僵局的技巧有哪些？

1.问答题简述让步策略的实施步骤。

（1）比较让步与不让步的预期损益；
（2）确定让步方式；
（3）选择让步时机；
（4）衡量让步结果。

2.问答题简述谈判力与谈判空间之间的关系。

参考答案：（1）谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间；
（2）谈判空间的改变与最终协议之间并没有一个确定无...

3.问答题简述评估谈判者利益的步骤。

参考答案：（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益；
（2）对于毎一种事项、议题，详细...

4.多项选择题与其他促销方式相比，人员推销具备的特点有（）

A.具有灵活性
B.成本费用偏低
C.选择性强
D.有利于建立长期合作关系
E.成功率较高

5.多项选择题谈判的沟通要素包括（）

A.传播关系
B.传播行为
C.传播符号
D.传播媒介
E.传播对象

6.多项选择题影响谈判的环境因素有（）

A.政治、法律环境
B.社会文化环境
C.自然环境
D.市场环境
E.技术环境

7.多项选择题下列有关谈判者保留价格的说法中，正确的有（）

A.买方的保留价格是买方的最低出价
B.买方的保留价格是买方的最高出价
C.卖方的保留价格是卖方的最高售价
D.卖方的保留价格是卖方的最低售价
E.谈判者保留价格是临界价格

8.多项选择题下列有关谈判的说法中，正确的有（）

A.谈判是谈判者创造价值的合作过程
B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程
C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分
D.谈判中的合作是必然存在的
E.谈判就是非赢即输

9.多项选择题下列选顶中，属于广义的谈判利益的有（）

A.利润空间
B.投资回报
C.改善彼此的关系
D.遵循平等的原则
E.增进社会福利

10.单项选择题利用尺度考评法测评工作能力时，如是有较强的工作技能，能主动开发新客户，时常有建设性的意见，则给予（）

A.90分以上
B.80分—89分
C.70分—79分
D.60分—69分