简述激励中间商的方法。

问答题简述激励中间商的方法。

1.问答题如何从宽泛的角度认识谈判者利益？

2.问答题权力性推动有哪些？

3.多项选择题讨价的作用包括（）

A.改变对方的期望值
B.改变己方的期望值
C.为己方的还价做准备
D.影响对方对己方最高价格的推测和判断
E.影响对方对己方保留价格的推测和判断

4.多项选择题推销活动分析的常见方法有（）

A.工作量法
B.绝对分析法
C.相对分析法
D.因素替代法
E.量本利分析法

5.多项选择题由人的主观认识所造成的沟通误差有（）

A.文化差异
B.权威崇拜
C.思维定势
D.印象产生的行为上的误差
E.印象产生的认识上的误差

6.多项选择题谈判者的价格目标层次有（）

A.初始价格
B.最高价格
C.理想价格
D.底线价格
E.保留价格

7.多项选择题影响和改变谈判空间的因素有（）

A.谈判利益
B.谈判替代选择
C.潜在谈判协议
D.谈判的创造价值
E.谈判的索取价值

8.多项选择题一次完整的谈判过程包括（）

A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判冲突
E.谈判终结

9.单项选择题“一锤子买卖”主要是不符合推销道德的（）

A.负责原则
B.公平原则
C.勇敢原则
D.守信原则

10.单项选择题大零售商要求供应商就订单、发票以及装运通知单等方面达成一致，其原因是为了避免（）

A.角色失称
B.感知偏差
C.目标不相容
D.沟通困难