如何正确理解和认识谈判中的冲突与合作的关系？

问答题 某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的钱设问题进行谈事，在谈上过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否诀速完工，收视费低但要求频道数最多.而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可观的收入，因此运营商希望获得更高的价格.
最理想的结果是：最多的频道数目、较高的价格、相对较快的工欺.
实际结果是：适中的价格，不快也不慢的工期、可以提供的最多频道数目的一半。
如何正确理解和认识谈判中的冲突与合作的关系？

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1.问答题 某电视运营商与某市市政委员会就有线电视传输网的钱设问题进行谈事，在谈上过程中，市政委员会最关注的问题是网络能否诀速完工，收视费低但要求频道数最多.而运营商最关注的是价格，因为提供更多的收视频道会使运营成本上升，所以公司要通过收取较高的收视费获得可观的收入，因此运营商希望获得更高的价格.
最理想的结果是：最多的频道数目、较高的价格、相对较快的工欺.
实际结果是：适中的价格，不快也不慢的工期、可以提供的最多频道数目的一半。
如何理解谈判者个人理性与集体理性的冲突？

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