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客户资料库包括:客户原始资料、统计分析资料、公司投入记录。
客户基本资料属于基础信息。
还有SPIN提问式重点品牌推介法(或SPIN提问式销售法)、AIDA模式。
特征≠优势(或特征不等于优势);利益点、优势必须和特征应保持一脉相承;一句FABE只阐述一个卖点;尽可能展示证据。
运用了FABE销售法,具体含义是:F代表特征、A代表优势、B代表利益、E代表证据。
包装赠品包括包装內赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用包装。
卷烟品牌文化传播及其手段有:散发书面资料、编辑视听材料、利用自身媒体、案例故事和活动传播。
确定细分变数和细分市场、勾勒细分市场轮廓。
1.√;2.√;3.×;4.√;5.×
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