销售管理销售区域管理问答题每日一练(2019.04.21)

问答题
销售组织的基本类型
答案：（1）区域型优点：费用低易管理；权利集中，决策速度快；满足客户多样化需求的服务缺点：技术上不专业；人员的时间自由难控制职...
问答题
销售的含义
答案：
销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务卖出去的活动。
问答题
运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？
答案：首先，应绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型；其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法...
问答题
要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下
答案：
a、观念的变化
b、目标的变化
c、责任的变化
d、满意的变化
e、技能要求的变化
f、工作关系的变化
问答题
企业对销售人员的激励方式和手段
答案：（1）目标激励：目标激励是利用人们的征服欲，制定一个奋斗目标，使人们为之奋斗的一种激励方式，可从销售额、利润率、顾客数、...