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销售管理销售区域管理问答题每日一练(2019.04.21)
问答题
销售组织的基本类型
答案:
(1)区域型优点:费用低易管理;权利集中,决策速度快;满足客户多样化需求的服务缺点:技术上不专业;人员的时间自由难控制职...
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问答题
销售的含义
答案:
销售是指企业以获利为目的,将生产和经营的产品或服务卖出去的活动。
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问答题
运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是?
答案:
首先,应绘制历史数据曲线图,确定其趋势变动类型;其次,根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限,选定具体的预测方法...
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问答题
要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能,同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下
答案:
a、观念的变化
b、目标的变化
c、责任的变化
d、满意的变化
e、技能要求的变化
f、工作关系的变化
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问答题
企业对销售人员的激励方式和手段
答案:
(1)目标激励:目标激励是利用人们的征服欲,制定一个奋斗目标,使人们为之奋斗的一种激励方式,可从销售额、利润率、顾客数、...
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