房地产经纪人协理问答题每日一练(2019.09.07)

问答题
客源管理的对象和内容是什么？
答案：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。
内容主要有：客户的需求类型、购买目的、客户需求的物业类型、客户的性质...
问答题
为什么要进行房地产市场细分？
答案：
房地产市场细分就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。
问答题
简述房地产商业抵押贷款的流程？
答案：（1）签订房屋买卖合同。
（2）委托评估机构评估房屋价值。
（3）借款人与银行签订房屋抵押贷款合同。...
问答题
房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？
答案：
（1）提前约定看房时间和见面地点。
（2）约看过程的行为举止。
问答题
与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？
答案：
（1）初次见面，展示自我。
（2）认真倾听，适时提问。
（3）诚实回答，客户提问。
（4）总结谈话要点。