高级卷烟商品营销员问答题每日一练(2020.03.13)

问答题
运用SWOT分析法，对引入SX品牌进行可行性分析。
答案：可行性分析（SWOT综合分析）：
（1）S－优势分析：
F品牌的包装、吸味、价格都比较符合消费偏好，...
问答题
撰写卷烟品牌调查报告的提纲是什么？
答案：
撰写卷烟品牌调查报告的提纲是：
（1）调查目的；
（2）调查的基本情况；
（3）调查内容；
（4）结论与建议；
（5）附录。
问答题
某烟草公司从1997-2006年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2007年该城市人口为650万人，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数。
答案：（1）在坐标系上，把某品牌卷烟的销量作为因变量y，把城市人口作为自变量x，根据提供的数据绘制散点图，可以发现呈现直线趋势...
问答题
客户经理小赵服务的片区有227个卷烟零售户。小赵在制定本片区零售户拜访计划时，认为应该就是每天10户左右（见下表）。请问客户经理小赵在制定客户拜访计划时有什么不足之处？
答案：客户经理小赵拜访计划存在的问题有两点：
（1）当日拜访的客户过少，使日后的拜访行程负担加重；
（2）...
问答题
B品牌是国家“百牌号”目录的重点品牌，××烟草公司半年前引入，为了做好B品牌的培育发展，品牌培育部门选取了销售B品牌卷烟的10家重点零售客户进行每日销售跟踪。以下是最近一周的跟踪记录：1、从这10个重点零售客户的日销售跟踪能够发现什么销售异常的情况？2、如果是因为货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常，客户经理应怎么办？
答案：（1）从对经营B品种的10个重点零售客户的最近一周的日销售跟踪情况来看，发现了如下异常情况：
①客户5配送的货...