单项选择题迫使对方让步的最有效方法是（）
A.乞求对方同情
B.创造竞争条件
C.承诺给对方个人的好处
D.以退出谈判威胁对方
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1.单项选择题当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。
A.中止谈判
B.退出竞争
C.全盘让步
D.继续磋商
2.单项选择题在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）
A.向对方解释己方报价的原因
B.严肃认真，坚决果断
C.进行报价解释时，避虚就实
D.报价清楚，准确
3.单项选择题
对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）
（1）市场的供求关系
（2）社会经济状况
（3）顾客承受能力和需要
（4）竞争者行为
（5）政府干预
A.（1）（2）（3）（4）（5）
B.（1）（2）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（5）
4.单项选择题在选择合适的还价起点的具体数额时，需要参照的因素中不包括（）。
A.准备还价的次数
B.报价中的含水量
C.与自己目标价格的差距
D.被人瞧不起
5.单项选择题谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）
A.销售渠道与促销宣传
B.市场的供求关系
C.政府干预
D.顾客承受能力和需要
6.单项选择题在谈判报价过程中，下列各种做法中应该遵循的原则是（）。
A.做出书面说明
B.对方要求时再做出解释
C.主动进行解释
D.只进行口头说明
7.单项选择题在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）
A.己方谈判实力强于对方
B.预期谈判将会出现各不相让的气氛
C.对方是谈判专家而己方不是
D.己方是谈判发起人
8.单项选择题若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）
A.坦诚式开局
B.一致式开局
C.进攻式开局
D.挑剔式开局
9.单项选择题对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
A.保留式开局
B.一致式开局
C.挑剔式开局
D.坦诚式开局
10.单项选择题商务谈判开局的主要任务是（）
A.给对方施加压力
B.摸清对方的谈判底线
C.营造合适的谈判氛围
D.了解对方有关信息
