单项选择题分销渠道的起点是生产者,终点是()。
A.分销商
B.中间商
C.零售商
D.消费者
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1.单项选择题人员推销是企业实现()的保证。
A.广告
B.生产
C.销售
D.沟通
2.单项选择题消费品按消费者的购买习惯又可分为便利品、选购品、()和非渴求物品。
A.一般品
B.特殊品
C.工业品
D.冲动品
3.单项选择题参照群体对消费者购买行为的影响,主要表现中不包括()。
A.示范性
B.仿效性
C.一致性
D.个体性
4.单项选择题人们在购买决策中可能扮演的角色中不包括()。
A.发起者
B.影响者
C.决策者
D.销售者
5.单项选择题对很多产业用户的需求在价格方面是()弹性的。
A.缺乏
B.富有
C.有一定
D.具有
6.单项选择题“以漏斗方式获取更多的信息”的谈判技巧中,漏斗是指一种()。
A.计时器
B.实验器皿
C.自然现象
D.提问方式
7.单项选择题西欧式报价术与日本式报价术是两种比较()的报价术。
A.典型
B.独特
C.一般
D.平凡
8.单项选择题商务谈判中“辩”的目的,就是()对方观点。
A.论证
B.反驳
C.支持
D.取消
9.单项选择题通常,回答问题应当采取()接受的方法。
A.容易
B.难以
C.双方
D.自我
10.单项选择题对方(),往往表示意志坚决。
A.紧抿住嘴
B.撅起嘴
C.咬嘴唇
D.嘴角向下拉
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由于价格方面原因产生的客户异议,具体表现在()。
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新的替代产品出现,顾客的消费习惯发生改变,是处于产品的()阶段。
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()是依据市场调研的目标,明确调研所需的信息,设计问题的格式和措辞,并以一定的格式,将其有序地排列组合成调查表(问卷)的过程。
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