个体观察了群体中其他人的行为之后，采取了一种与他们对立的行为或者相反而极端的行为，这一现象称为（）

人们常常将成功归因于自己，将错误归因于他人或环境等外在因素，这属于自我认知过程中的（）

纽科姆的对称理论是有关（）的认知理论。

在通过说服教育来改变听者的态度时，可以（），可以大大提高说服效果。

购买东西时讨价还价的情况是（）

某广告商为了引诱消费者，从有利于产品的某个角度出发来做广告，以此来框定购买的决策，这是利用信息呈现的（）方式。

根据卡普罗的权力理论，以下能使三方可能合作的情况是（）

一支篮球队要赢得比赛，队员们必须互相配合、协同工作，队员们付出的努力越多、配合得越佳，就越可能取得胜利，这种情景称为（）

许多专职人员所表达的态度都清楚地反映出该职业所主张的价值观，这体现的是态度的（）

个体关心的是如何最大限度地扩大自己的得益，而不在乎其他人得益多少，不关心他人做得好坏，这类人可称为（）