下列哪一项通常情况下是设置诱因最有效的出发点？（）

单项选择题下列哪一项通常情况下是设置诱因最有效的出发点？（）

A.失去的恐惧
B.获得的满足
C.理想的达成
D.自豪的个人成就

1.单项选择题当理性与感性冲突之后，个人受众往往会选择什么？（）

A.理性
B.感性
C.仔细咨询其他人意见再做出选择

2.单项选择题“该产品获得国家颁布的优质奖章”一句体现了诱因设置的什么特性？（）

A.实用性
B.唯一性
C.权威性
D.多功能性

3.单项选择题直邮中，最重要的因素是什么？（）

A.诱因设置
B.名录选取
C.直邮创意
D.促销时间

4.单项选择题当你向增加平均订单额的话，什么诱因是行之有效的？（）

A.产品交叉销售
B.满一定金额送货上门
C.提供免费试用
D.提供最完善的会员专享服务

5.单项选择题当你的目标是让客户成为会员或购买产品时下列哪一项是达成此项目的的最佳方案？（）

A.充分的展示与说明
B.独家折扣，并有有效期
C.免费，并有时限
D.以上都不对

6.单项选择题下列哪种属于二步式营销？（）

A.免费试用装
B.五折优惠
C.买一送一
D.购买后抽奖活动

7.单项选择题如何确定最有效的诱因？（）

A.测试
B.思考
C.主观分析
D.以上都不是

8.单项选择题以下哪一个是设置赠品时不应该采取的？（）

A.赠品对顾客有一定价值
B.赠品与销售产品相关
C.赠品价值不能超出产品本身
D.对所有商品，所有顾客统一设置赠品

9.单项选择题设置折扣应注意什么？（）

A.折扣增加的响应率是否能够弥补折扣花费的成本
B.始终给客户最低的折扣
C.折扣信息应该给刚买过商品的老客户也送去一份
D.折扣应该长期执行

10.单项选择题下列哪一项诱因最不具有普遍吸引力？（）

A.5折优惠
B.免费试用
C.与马拉多纳面对面交流
D.现金奖励