折扣是一种有效诱因，但是它会产生什么不利影响？（）

多项选择题折扣是一种有效诱因，但是它会产生什么不利影响？（）

A.新客户数量猛增
B.获得客户忠诚度不高
C.没有折扣客户不会购买
D.门店人太多，影响商品销售

1.多项选择题下列哪些属于诱因的具体条件？（）

A.免费使用
B.退货承诺
C.抽奖活动
D.终身保修承诺

2.多项选择题下列哪些诱因能够在一定程度上消除顾客购买的风险和顾客的购买惰性？（）

A.诱因与受众的目标相符
B.简单响应的诱因
C.通过诱因测试确定为最有效的诱因
D.在数量上和时限上有立刻行动的紧迫感的诱因

3.多项选择题如何提高直邮活动中的邮件开拆率？（）

A.内装有价值的东西，包含有价值的信息和吸引人的诱因或者好处
B.能够引发人的好奇心
C.让人看起来很重要
D.要看出来是广告信函

4.单项选择题下列哪种顾客可能有最高的忠诚度？（）

A.五折促销时获得的顾客
B.产品独特功能促销时获得的顾客
C.免费赠品时获得的顾客
D.电话营销获得的顾客

5.单项选择题电子邮件的诱因叙述，正确的是哪一项？（）

A.电子邮件最重要的是客户点击，所以不需要设置诱因
B.电子邮件的诱因同样需要测试不同人群
C.电子邮件的诱因是根据以往的经验来设置的
D.电子邮件是广泛宣传，没有`必要设置诱因，否则会因为优惠太多，造成损失

6.单项选择题对孩子的父母，哪种形式的诱因设置一般情况下最有效？（）

A.给父母讲述孩子成长计划
B.告诉父母能更好的教育孩子
C.告诉父母其他孩子全部拥有
D.告诉父母是孩子成长的必需品

7.单项选择题下列哪种诱因在一般情况下能胜出？（）

A.一律五折优惠
B.所有产品买一送一
C.一律第二件半价
D.权威机构认证产品

8.单项选择题下列哪一项最能够在短时期内增加会员数？（）

A.免费获取，并成为专享会员
B.10元一个，40元5个
C.完善的阐述会员的服务
D.以成本价购买产品，成为专享会员

9.单项选择题下列哪一项通常情况下是设置诱因最有效的出发点？（）

A.失去的恐惧
B.获得的满足
C.理想的达成
D.自豪的个人成就

10.单项选择题当理性与感性冲突之后，个人受众往往会选择什么？（）

A.理性
B.感性
C.仔细咨询其他人意见再做出选择