新引入品牌（规格）的试销期为（）。

单项选择题新引入品牌（规格）的试销期为（）。

A、三个月
B、四个月
C、五个月
D、六个月

1.单项选择题处于成长期的品牌（规格），其特征为（）。

A、高市场份额、高成长潜力
B、高市场份额、低成长潜力
C、低市场份额、高成长潜力
D、低市场份额、低成长潜力

2.单项选择题处于成熟期的品牌（规格），其特征为（）。

A、高市场份额、高成长潜力
B、高市场份额、低成长潜力
C、低市场份额、高成长潜力
D、低市场份额、低成长潜力

3.单项选择题在拟定卷烟销售大户名单时，由（）对拟定名单上卷烟销售大户进行实地考察。

A、营销部
B、营销管理中心
C、市场经理
D、客户服务部

4.单项选择题对顺销品牌的供应，要做到基本满足市场需求，同品类、同价位的卷烟供应，要有不少于（）的可替代品牌（规格）。

A、1个
B、2个
C、3个
D、4个

5.单项选择题客户的月度供货总量应（）。

A、由客户经理与零售客户商定
B、由客户经理为零售客户制定
C、由市场经理为零售客户制定
D、由市场经理与零售客户商定

6.单项选择题零售客户订单满足率=（）

A、（实际供应数量/零售客户月限量）×100%
B、（零售客户月限量/零售客户原始要货数量）×100%
C、（零售客户原始要货数量/零售客户月限量）×100%
D、（实际供应数量/零售客户原始要货数量）×100%

7.单项选择题卷烟销售大户是指市（州）公司依据上年度实际销售总量，测算出辖区内卷烟零售客户年平均销量，以此为基础，超过平均销量（）的零售客户。

A、2倍
B、3倍
C、4倍
D、5倍

8.单项选择题限量供应的品牌（规格）不得超过市（州）公司所经营卷烟品牌（规格）的（），销售数量不得超过总量的（）。超出部分必须每半年报省公司销售管理部门认定。

A、30%，20%
B、20%，30%
C、40%，30%
D、30%，40%

9.单项选择题库存管理的目的是实现（）。

A、零库存
B、货源稳定供应
C、库存最大化
D、库存最小化

10.单项选择题开展社会库存调查时，客户经理应在（），对抽样客户按《月度抽样客户月末库存采集表》要求，进行逐户分品牌实地采集库存，并由客户签字确认。

A、每月最后1个工作日
B、每月最后2个工作日
C、每月最后3个工作日
D、每月最后1周