现场试用，主要是销售人员现场为客户演示并讲解。

判断题现场试用，主要是销售人员现场为客户演示并讲解。

1.判断题FASTR中，关联诉求的是，让产品和人人都更关心的个人品味、身份象征、家庭和睦、人生幸福等。

2.判断题FASTR中，行动诉求的是客户行动的参与。

3.判断题FASTR中，思考诉求的是智力，引起客户对问题集中或分散的思考，对客户创造认知和解决问题的体验。

4.判断题FASTR中，情绪的诉求点在于客户内在的感情与情绪，目标是创造情感体验。

5.判断题FASTR中，感官的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉组成。

6.判断题感官是引起人们的注意力，情绪是使体验变得个性化，思考是加强对体验的认知。

7.判断题产品特性是产品本身具有的事实。跟任何人无关，无是无非，无好无坏。

8.判断题产品优点，是跟其他产品对比中产生的正面性的东西，有正面倾向。

9.判断题产品的好处，是产品共性的优点带给客户的利益，具有个性化和生动性。

10.判断题现状问题，即询问客户背景、事实和目前状况。一般情况下可以通过其他途径获得，而不一定从客户的口中获得。