A.直接请求法
B.利益成交法
C.现场演练法
D.优惠诱导法
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A.客户类别
B.目标市场
C.客户价值
D.细分市场
A.低
B.中
C.高
D.中低
A.100120
B.100130
C.100140
D.100150
A.反复说明内容
B.注重图表与照片显示
C.提供口语指示
D.提供实际操作的演练
A.短期理财目标
B.中期理财目标
C.长期理财目标
D.永久理财目标
A.有助于建立同客户的关系
B.有助于提升品牌形象
C.有助于发掘客户潜在需求
D.有助于维护现有客户
A.通话是否方便
B.对产品是否有兴趣
C.是否听说过自己
D.是否有时间见面
A.自然人
B.法人
C.身份证
D.户口簿
A.保守型个人客户
B.稳健型个人客户
C.积极型个人客户
D.机构客户
A.引起注意
B.购买需求
C.产生兴趣
D.唤起欲望
E.购买选择
F.记忆与确信
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