在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展...

判断题在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。

1.判断题外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

2.判断题谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

3.判断题当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。

4.判断题如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。

5.判断题客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。

6.判断题既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。

7.判断题横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。

8.判断题主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。

9.判断题双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

10.单项选择题谈判组最优规模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人