判断题谈判中,在双方利益差异之处容易产生争执,在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
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8.单项选择题谈判组最优规模是()。
A、3人
B、4人
C、5人
D、6人
9.单项选择题谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于()。
A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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促进成交的行为策略有()
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