判断题客观上的公平往往存在着公平中的不公平,即形式上的公平而实际上的不公平。
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5.单项选择题谈判组最优规模是()。
A、3人
B、4人
C、5人
D、6人
6.单项选择题谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于()。
A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判
9.单项选择题要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型()。
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判
10.单项选择题在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段()。
A、交易前的准备阶段
B、交易磋商与签约的阶段
C、组织货源或寻找销售渠道的阶段
D、履约的阶段
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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商务谈判中以退为进的具体作法有()
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均势条件下的谈判策略有()
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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