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集体谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理。
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在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题,就能够使谈判在比较高的层次上开展,也就比较容易达到双赢的状态。
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外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感,满足他们自我价值实现的需要。
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