作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.

多项选择题作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.

A、纽带作用
B、指挥作用
C、接口作用
D、寻找妥协点

1.多项选择题以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.

A、清理交易的各项条件
B、部署接下来要进行的工作
C、保留必要的谈判期间的资料
D、总结

2.多项选择题谈判中会后总结的方法有（）.

A、讨论法
B、计点法
C、捡重总结
D、假设总结

3.多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

A、对方已得到利益
B、当前的市场利益
C、展望未来的市场利益
D、竞争对手的利益

4.多项选择题谈判的环境主要是包括（）.

A、地理环境
B、经济环境
C、政治环境
D、自然环境

5.多项选择题关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）。

A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范

6.多项选择题谈判中可能会需要下列那些人才（）.

A、技术人才
B、管理人才
C、工程设计人才
D、语言人才

7.单项选择题谈判中现场总结的方法是（）.

A、概括法
B、计点法
C、菜单法
D、ABC都是

8.单项选择题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

A、形象原则
B、业务实力原则和进度原则
C、用人唯贤原则
D、进度原则

9.单项选择题考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.

A、思想水平、工作作风、业务水平
B、外表形象
C、外交能力
D、领导能力

10.单项选择题为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）.

A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
B、实效原则、目标原则、时间效率原则
C、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
D、目标原则、时间效率原则、协调原则