单项选择题在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
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1.单项选择题谈判开局阶段的目的是,旨在()。
A.导入谈判实质性谈判
B.切入谈判主题
C.刺激对方表态
D.营造谈判气氛
2.单项选择题商务谈判准备阶段的最后一项工作是()。
A.前期调查
B.方案制定
C.场地选择
D.模拟谈判
3.单项选择题商务谈判的目标中,()是谈判的底线,也是谈判方必定要达到的目标。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
4.单项选择题商务谈判的目标中,()是指谈判者根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
5.单项选择题商务谈判的目标中,()是指在满足其实际需求利益之外,还有一个额外值或增加值。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.可交易目标
D.最优期望目标
6.单项选择题商品品质是由()决定的。
A.商品的价值
B.商品的质量
C.商品的自然属性
D.商品的品牌
7.单项选择题()是商务谈判中最主要、最敏感的问题。
A.价格
B.数量
C.品质
D.保险
8.单项选择题商务谈判()这一特征,要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺,更要重视合同条款的准确性与严密性。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性
9.单项选择题商务谈判()这一特征,要求商务谈判人员既要坚持原则性,善于追求高目标,又要从实际出发随机应变,掌握好谈判条的伸缩性,采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性
10.单项选择题商务谈判()这一特征,要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息,与企业外部保持良好的协作关系,灵活调整谈判中的交易条件,针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性
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