单项选择题在谈判的开局阶段,当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时,往往采用()的方法,向对方提出一大堆问题,并引导对方尽量做出正面的全面的回答,然后从中得到有用的资料。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
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1.单项选择题在谈判的开局阶段,当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息,或不能确切估计对方掌握信息的程度时,可以试用()的方法来探听对方虚实。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
2.单项选择题在谈判的开局阶段,当面对经验丰富的对手,无法探清对方的利益所在,更无法知道对方的弱点时,我方可采取()的策略看对方作何反应。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
3.单项选择题在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
4.单项选择题谈判开局阶段的目的是,旨在()。
A.导入谈判实质性谈判
B.切入谈判主题
C.刺激对方表态
D.营造谈判气氛
5.单项选择题商务谈判准备阶段的最后一项工作是()。
A.前期调查
B.方案制定
C.场地选择
D.模拟谈判
6.单项选择题商务谈判的目标中,()是谈判的底线,也是谈判方必定要达到的目标。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
7.单项选择题商务谈判的目标中,()是指谈判者根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
8.单项选择题商务谈判的目标中,()是指在满足其实际需求利益之外,还有一个额外值或增加值。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.可交易目标
D.最优期望目标
9.单项选择题商品品质是由()决定的。
A.商品的价值
B.商品的质量
C.商品的自然属性
D.商品的品牌
10.单项选择题()是商务谈判中最主要、最敏感的问题。
A.价格
B.数量
C.品质
D.保险
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()是企业利用自身优势,回避或者减轻外部威胁所造成的影响。
题型:单项选择题
代理商根据商品推销额比例公平合理地收取(),使生产者乐于接受。
题型:单项选择题
企业实行多元化战略的内部动因不包括()。
题型:单项选择题
伴随着现代市场营销,广告也由生产者为中心转向以()为中心。
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代理商通常拥有一定的销售途径、渠道和网点,特别受()销售人员的生产者的喜爱。
题型:单项选择题
企业实行多元化战略的外部动因不包括()。
题型:单项选择题
经济环境分析不包括下列()方面。
题型:单项选择题
代理商的优势有,代理商(),与各种客户有着良好的关系。
题型:单项选择题
商务代理,是指代理人为被代理人代理商品买卖等有关事宜,收取()的营利性经济活动。
题型:单项选择题
从法律意义上来讲,代销属于()的范畴。
题型:单项选择题