单项选择题在谈判成交阶段,向需方提出“存货不多,欲购从速”,这属于()策略。
A.期限
B.优惠劝导
C.行动
D.高价发盘
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1.单项选择题()阶段是商务谈判的核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
2.单项选择题在谈判的开局阶段,当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时,往往采用()的方法,向对方提出一大堆问题,并引导对方尽量做出正面的全面的回答,然后从中得到有用的资料。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
3.单项选择题在谈判的开局阶段,当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息,或不能确切估计对方掌握信息的程度时,可以试用()的方法来探听对方虚实。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
4.单项选择题在谈判的开局阶段,当面对经验丰富的对手,无法探清对方的利益所在,更无法知道对方的弱点时,我方可采取()的策略看对方作何反应。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
5.单项选择题在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。
A.投石问路
B.火力侦察
C.漫天要价
D.四面出击
6.单项选择题谈判开局阶段的目的是,旨在()。
A.导入谈判实质性谈判
B.切入谈判主题
C.刺激对方表态
D.营造谈判气氛
7.单项选择题商务谈判准备阶段的最后一项工作是()。
A.前期调查
B.方案制定
C.场地选择
D.模拟谈判
8.单项选择题商务谈判的目标中,()是谈判的底线,也是谈判方必定要达到的目标。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
9.单项选择题商务谈判的目标中,()是指谈判者根据各种主客观因素,考察种种具体情况,经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
10.单项选择题商务谈判的目标中,()是指在满足其实际需求利益之外,还有一个额外值或增加值。
A.最低限度目标
B.可接受目标
C.可交易目标
D.最优期望目标
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