A.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B.卖点一旦确定就不能再改变
C.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E.卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

A.提供房地产产品信息
B.进一步强化房地产价值
C.稳定销售
D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式
E.增加消费者对产品的需求量

A.买方代理
B.全权代理
C.卖方代理
D.一般代理
E.特殊代理

A.高开低走定价策略
B.撇脂定价策略
C.低开高走定价策略
D.渗透定价策略
E.稳定价格策略

A.在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨
B.开辟新市场，扩大市场渗透
C.加强销售前、中、后的服务
D.对产品进行完善和改进
E.加强对市场的调查和预测

A.引入期
B.成长期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期

A.社会条件
B.人文条件
C.工业化标准条件
D.使用者条件
E.建设者的设计要求

A.各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础
B.房地产产品是房地产企业市场营销的核心
C.房地产产品是制订其他市场营销策略的基础
D.房地产营销策略影响着房地产产品的特点
E.在房地产市场营销活动中，企业满足客户需求是通过开发特定的房地产产品来实现的

A.市场营销活动从以往的企业管理手段变成了以对外发展功能为主，并赋予其全球营销管理的概念
B.营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的
C.企业面对更为激烈的市场竞争
D.营销风险加大
E.房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略

A.制定销售方案
B.细化销售流程
C.参与工程施工与监理
D.控制销售过程
E.就销售现场的协调提出建议