将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目...

多项选择题将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

A.对项目进行形象定位
B.项目价值点渗透宣传
C.销售信息及时公布
D.防范风险
E.使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解

1.多项选择题项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。

A.小区交通组织
B.完整的户型资料
C.项目形象扉页
D.建筑要点说明
E.项目整体效果图

2.多项选择题在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍

3.单项选择题商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A.理财观念成熟
B.对市场具有较高的前瞻性
C.有一定的投资或经商经验
D.高收入群体、有资金实力

4.单项选择题目前市场采用较多的纯销售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍卖销售
D.分割式销售

5.单项选择题商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A.市场比较法
B.成本法
C.收益法
D.成本导向定价法

6.单项选择题下列关于核心商圈的表述，正确的是（）。

A.在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B.在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中
C.在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D.在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高

7.单项选择题在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。

A.经济环境研究
B.城市商圈调查
C.商业消费者行为调查
D.商业地产项目地块的研究分析

8.单项选择题下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.经营活动的有限性
D.权益复杂与利益平衡

9.单项选择题下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A.写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C.写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D.在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

10.单项选择题下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感
B.写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
C.应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D.在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化