在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

多项选择题在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍

1.单项选择题商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A.理财观念成熟
B.对市场具有较高的前瞻性
C.有一定的投资或经商经验
D.高收入群体、有资金实力

2.单项选择题目前市场采用较多的纯销售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍卖销售
D.分割式销售

3.单项选择题商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A.市场比较法
B.成本法
C.收益法
D.成本导向定价法

4.单项选择题下列关于核心商圈的表述，正确的是（）。

A.在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B.在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中
C.在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D.在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高

5.单项选择题在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。

A.经济环境研究
B.城市商圈调查
C.商业消费者行为调查
D.商业地产项目地块的研究分析

6.单项选择题下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.经营活动的有限性
D.权益复杂与利益平衡

7.单项选择题下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A.写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C.写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D.在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

8.单项选择题下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感
B.写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
C.应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D.在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化

9.单项选择题在写字楼销售中，（）是最直接有效的推广手段。

A.网络推广
B.电台广告
C.直邮短信
D.楼体广告

10.单项选择题由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员或社会高端阶层
B.企业中层人员或社会高端阶层
C.企业决策人员或社会中端阶层
D.企业中高层人员或社会高端阶层