商业地产项目按商业形态可分为（）。

多项选择题商业地产项目按商业形态可分为（）。

A.商务楼
B.商业广场
C.写字楼商铺
D.购物中心
E.社区商业中心

1.多项选择题在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物管服务意识
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.突出区域规划前景和写字楼稀缺
E.产品信息传播及时

2.多项选择题写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

A.主流行业
B.主流行业发展规模
C.主流来源区域的企业
D.项目产品特色吸引性
E.非投资过热时期的纯投资型客户

3.多项选择题写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。

A.既定产品特点
B.先天资源优势
C.客户调查分析
D.市场环境
E.目标客户群需求

4.多项选择题建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

A.标准层设计
B.公共空间尺度
C.人车流动线设计
D.生态节能高新技术
E.商务会所功能

5.多项选择题在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

A.费用预算
B.媒体配合宣传计划
C.销售目标
D.销售方式
E.销售条件

6.多项选择题对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

A.市场比较法
B.成本法
C.内部替代法
D.三级市场比较法
E.目标利润法

7.多项选择题根据购房面积大小，可将客户分为（）。

A.自用客户
B.大户型及别墅客户
C.中大户型客户
D.投资客户
E.小户型客户

8.多项选择题就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

A.绩效评价方法
B.绩效评价主体
C.绩效评价指标
D.绩效评价周期
E.绩效评价重点

9.多项选择题房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况是（）。

A.商品房不在预售许可范围内
B.商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月
C.商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
D.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
E.商品房已被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

10.多项选择题房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

A.自我介绍简洁、明快
B.规划介绍时注意思路清晰明了
C.规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
D.在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
E.参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐