新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

多项选择题新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

A.市场情况
B.片区配套
C.客户购买动机
D.城市规划
E.客户置业特点

1.多项选择题房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

A.销售阶段
B.销售量
C.特征
D.销售目标
E.广告投放

2.多项选择题抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。

A.办理抵押贷款的条件
B.抵押贷款的方式介绍
C.办理抵押贷款的手续介绍
D.抵押贷款的注意事项
E.当地政府要求缴纳的相关税费

3.多项选择题置业计划应当包括（）等内容。

A.推荐房号
B.付款方式
C.首期款
D.价目表生效日期
E.申明注解

4.多项选择题将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

A.对项目进行形象定位
B.项目价值点渗透宣传
C.销售信息及时公布
D.防范风险
E.使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解

5.多项选择题项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。

A.小区交通组织
B.完整的户型资料
C.项目形象扉页
D.建筑要点说明
E.项目整体效果图

6.多项选择题在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍

7.单项选择题商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A.理财观念成熟
B.对市场具有较高的前瞻性
C.有一定的投资或经商经验
D.高收入群体、有资金实力

8.单项选择题目前市场采用较多的纯销售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍卖销售
D.分割式销售

9.单项选择题商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A.市场比较法
B.成本法
C.收益法
D.成本导向定价法

10.单项选择题下列关于核心商圈的表述，正确的是（）。

A.在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B.在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中
C.在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D.在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高