建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

多项选择题建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

A.标准层设计
B.公共空间尺度
C.人车流动线设计
D.生态节能高新技术
E.商务会所功能

1.多项选择题在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

A.费用预算
B.媒体配合宣传计划
C.销售目标
D.销售方式
E.销售条件

2.多项选择题对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

A.市场比较法
B.成本法
C.内部替代法
D.三级市场比较法
E.目标利润法

3.多项选择题根据购房面积大小，可将客户分为（）。

A.自用客户
B.大户型及别墅客户
C.中大户型客户
D.投资客户
E.小户型客户

4.多项选择题就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

A.绩效评价方法
B.绩效评价主体
C.绩效评价指标
D.绩效评价周期
E.绩效评价重点

5.多项选择题房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况是（）。

A.商品房不在预售许可范围内
B.商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月
C.商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
D.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
E.商品房已被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

6.多项选择题房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

A.自我介绍简洁、明快
B.规划介绍时注意思路清晰明了
C.规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
D.在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
E.参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

7.多项选择题新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。

A.营销绩效
B.项目销售接待流程
C.项目产品知识
D.项目竞争对手与市场情况
E.项目开发企业与合作单位相关背景

8.多项选择题新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

A.市场情况
B.片区配套
C.客户购买动机
D.城市规划
E.客户置业特点

9.多项选择题房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

A.销售阶段
B.销售量
C.特征
D.销售目标
E.广告投放

10.多项选择题抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。

A.办理抵押贷款的条件
B.抵押贷款的方式介绍
C.办理抵押贷款的手续介绍
D.抵押贷款的注意事项
E.当地政府要求缴纳的相关税费