上门推销时，顾客有时会当面说道：“这件事咱做不了主，需要跟厂长商量再决定。”这种异议属于需求异议。（）

顾客资格审核的要素，即一个合格的顾客应具备的条件，包括三个方面：购买需求、支付能力、购买决策。（）

一位物流咨询公司推销员对顾客说：“您想增加更多的利润吗？几千家像您这样的公司因为接受了我们公司自动化物流系统的重新设计和配置，从而节省了10%-20%的运输成本！我能占用您一些时间向您介绍一下具体做法吗？”该推销员采用的是（）

次要问题成交的方法适用于任何类型的顾客。（）

一位消防用品推销员与准客户见面后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋里，然后用火点燃纸袋，纸袋里面的衣服仍然完好如初。这一夸张的演示，使客户产生了极大的兴趣，没费多少口舌，这位推销员便拿到了订单。该推销员采用的方法属于（）

推销人员虚心向顾客讨教问题，并利用这个机会达到接近顾客目的的一种方法是（）

不同的顾客有不同的需求，有的甚至千差万别，因此推销洽谈不能“千人一面，千人一词”。这说明推销洽谈应遵循（）

一个推销各种食品罐头的推销员说：“张先生，我一直很欣赏你们的橱窗。你们购置了很多高质量的产品。在城市里，你们一定有一流的超级市场。”张先生得意扬扬地笑了，推销员的罐头也推销出去了。该推销员接近顾客的方法属于（）

一位推销员到某公司推销产品，被拒之门外。女秘书给他提供一个信息：总经理的宝贝女儿正在集邮。第二天推销员快速翻阅有关集邮的书刊，充实自己的集邮知识，然后带上几枚精美的邮票又去找经理，告诉他是专门为其女儿送邮票的。一听说有精美的邮票，经理热情相迎，还把女儿的照片拿给推销员看，推销员趁机夸其女儿漂亮可爱，于是两人大谈育儿经和集邮知识，非常投机，一下子熟识起来。推销员采用了（）接近顾客。

准顾客指的是有购买意向和购买力，但是还未实施购买行为的顾客。（）