上门推销时，顾客有时会当面说道：“这件事咱做不了主，需要跟厂长商量再决定。”...

判断题上门推销时，顾客有时会当面说道：“这件事咱做不了主，需要跟厂长商量再决定。”这种异议属于需求异议。（）

1.判断题现代推销谈判的目标在于传递商品信息、激发购买动机、引起购买欲望、采取购买行动，达成交易。（）

2.判断题顾客资格审核的要素，即一个合格的顾客应具备的条件，包括三个方面：购买需求、支付能力、购买决策。（）

3.判断题产品根据心理属性的不同一般可分为理性产品、感性产品和中性产品。房屋、汽车、钢琴等高档耐用品以及生产资料均为中性产品。（）

4.判断题对于怀疑型类型的顾客，一定要注意避免推销人员之间或推销人员与其他顾客之间进行私下议论，这样极易引起他们的反感。（）

5.判断题内部顾客指的是企业内部相互之间有业务联系的部门或者员工，包括企业股东、经营者、员工等。（）

6.判断题次要问题成交的方法适用于任何类型的顾客。（）

7.判断题推销成交的基本原则有诚实守信原则、说服引导原则和灵活机动原则。（）

8.判断题处理顾客异议的步骤为鼓励、发问、确认、说服、反馈并回访。（）

9.判断题整个推销谈判的过程具体包括4个阶段：准备阶段、开局阶段、报价阶段和成交阶段。（）

10.判断题推销谈判由关系主体、行为主体、谈判事项、谈判行为四个要素构成。（）