判断题内部顾客指的是企业内部相互之间有业务联系的部门或者员工,包括企业股东、经营者、员工等。()
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7.单项选择题下列推销洽谈方法中,能适应现代化快节奏生活、节省推销洽谈的时间、提高推销洽谈效率的好方法是()
A.产品演示法
B.直接介绍法
C.间接提示法
D.直接提示法
8.单项选择题推销员对顾客说:“本月内某品牌的液晶电视机降价1000元,售价仅2500元,如果您要是现在不够买,下个月将恢复原价。”此推销员采用的推销洽谈的方法是()
A.直接提示法
B.间接提示法
C.直接介绍法
D.间接介绍法
9.单项选择题下列不属于鼓动性原则内容的是()
A.以自己的信心鼓励顾客
B.以自己的推销热情和真诚感染顾客
C.以自己丰富的知识说服顾客
D.树立良好的推销信誉
10.单项选择题不同的顾客有不同的需求,有的甚至千差万别,因此推销洽谈不能“千人一面,千人一词”。这说明推销洽谈应遵循()
A.参与性原则
B.针对性原则
C.鼓动性原则
D.诚实性原则
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上门推销时,顾客有时会当面说道:“这件事咱做不了主,需要跟厂长商量再决定。”这种异议属于需求异议。()
题型:判断题
处理顾客异议的步骤为鼓励、发问、确认、说服、反馈并回访。()
题型:判断题
一位保险推销员向顾客推销一种少儿险时说:“您知道目前一个小孩从出生到上大学要花费多少钱吗?”从而引起了客户的注意。该推销员采用的是()
题型:单项选择题
有一家橡胶轮胎厂的推销员到某汽车制造公司去推销产品,他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎,还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。进了对方厂门以后,他们并不作过多的口头宣传,只请求该汽车制造公司的总经理看看他们随车带来的满满一汽车轮胎。看着琳琅满目、应有尽有的轮胎,对方最后拍板与该厂签订了长年订货合同。后来该汽车制造公司生产的汽车全部采用了这家橡胶厂的轮胎。该推销员接近顾客的方法属于()
题型:单项选择题
推销洽谈人员与顾客建立良好业务关系、维持长期往来的保证指的是()
题型:单项选择题
团体潜在顾客的基本情况不包括()
题型:单项选择题
不管顾客如何挑剔、批评,推销员永远不要与顾客争辩。()
题型:判断题
推销谈判由关系主体、行为主体、谈判事项、谈判行为四个要素构成。()
题型:判断题
一位推销汽车轮胎的推销员在接近客户时可以说:“去年,高速公路上发生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的。”以这种令人震惊的事实,提醒客户有必要安装优质轮胎或及时更换旧轮胎。该推销员接近顾客的方法属于()
题型:单项选择题
现代推销人员的起码准则是()
题型:单项选择题