A.利益与友谊兼顾原则
B.平等互惠原则
C.诚实性原则
D.针对性原则
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A.利益与友谊兼顾原则
B.平等互惠原则
C.诚实性原则
D.针对性原则
A.提出的问题应突出重点
B.提问要直白,以免顾客听不懂
C.提出的问题要明确、具体
D.所提问题应全面考虑
A.组织情况
B.需求与购买情况
C.顾客的基本信息
D.购买行为情况
A.产品接近法
B.利益接近法
C.介绍接近法
D.馈赠接近法
A.介绍接近法
B.震惊接近法
C.好奇接近法
D.问题接近法
A.好奇接近法
B.问题接近法
C.利益接近法
D.请教接近法
A.产品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.馈赠接近法
A.利益接近法
B.问题接近法
C.好奇接近法
D.介绍接近法
A.介绍接近法
B.产品接近法
C.好奇接近法
D.赞美接近法
A.馈赠接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.产品接近法
最新试题
位于苏北地区的宝胜电缆集团,委托五粮液酒厂加工宝胜缘白酒,宝胜电缆集团的推销员在推销产品时专送这种酒,既是联络感情,又是打广告,更是增进友谊,可谓一石三鸟。这种接近顾客的方法是()
现代推销谈判的目标在于传递商品信息、激发购买动机、引起购买欲望、采取购买行动,达成交易。()
下列推销洽谈方法中,能适应现代化快节奏生活、节省推销洽谈的时间、提高推销洽谈效率的好方法是()
下列顾客接近法中,极大地体现了敬重顾客、满足顾客自尊心和虚荣心的要求是()
准顾客指的是有购买意向和购买力,但是还未实施购买行为的顾客。()
一位消防用品推销员与准客户见面后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋里,然后用火点燃纸袋,纸袋里面的衣服仍然完好如初。这一夸张的演示,使客户产生了极大的兴趣,没费多少口舌,这位推销员便拿到了订单。该推销员采用的方法属于()
一位保险推销员向顾客推销一种少儿险时说:“您知道目前一个小孩从出生到上大学要花费多少钱吗?”从而引起了客户的注意。该推销员采用的是()
一位推销员到某公司推销产品,被拒之门外。女秘书给他提供一个信息:总经理的宝贝女儿正在集邮。第二天推销员快速翻阅有关集邮的书刊,充实自己的集邮知识,然后带上几枚精美的邮票又去找经理,告诉他是专门为其女儿送邮票的。一听说有精美的邮票,经理热情相迎,还把女儿的照片拿给推销员看,推销员趁机夸其女儿漂亮可爱,于是两人大谈育儿经和集邮知识,非常投机,一下子熟识起来。推销员采用了()接近顾客。
产品根据心理属性的不同一般可分为理性产品、感性产品和中性产品。房屋、汽车、钢琴等高档耐用品以及生产资料均为中性产品。()
现代推销人员的起码准则是()