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A.产品演示法
B.直接介绍法
C.间接提示法
D.直接提示法
A.直接提示法
B.间接提示法
C.直接介绍法
D.间接介绍法
A.以自己的信心鼓励顾客
B.以自己的推销热情和真诚感染顾客
C.以自己丰富的知识说服顾客
D.树立良好的推销信誉
A.参与性原则
B.针对性原则
C.鼓动性原则
D.诚实性原则
A.利益与友谊兼顾原则
B.平等互惠原则
C.诚实性原则
D.针对性原则
A.利益与友谊兼顾原则
B.平等互惠原则
C.诚实性原则
D.针对性原则
A.提出的问题应突出重点
B.提问要直白,以免顾客听不懂
C.提出的问题要明确、具体
D.所提问题应全面考虑
A.组织情况
B.需求与购买情况
C.顾客的基本信息
D.购买行为情况
A.产品接近法
B.利益接近法
C.介绍接近法
D.馈赠接近法
A.介绍接近法
B.震惊接近法
C.好奇接近法
D.问题接近法
最新试题
上门推销时,顾客有时会当面说道:“这件事咱做不了主,需要跟厂长商量再决定。”这种异议属于需求异议。()
产品根据心理属性的不同一般可分为理性产品、感性产品和中性产品。房屋、汽车、钢琴等高档耐用品以及生产资料均为中性产品。()
推销谈判由关系主体、行为主体、谈判事项、谈判行为四个要素构成。()
一位推销汽车轮胎的推销员在接近客户时可以说:“去年,高速公路上发生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的。”以这种令人震惊的事实,提醒客户有必要安装优质轮胎或及时更换旧轮胎。该推销员接近顾客的方法属于()
次要问题成交的方法适用于任何类型的顾客。()
“王总,您好。我是贴贴信息科技的业务代表王芳,今天我到贵宝地,有两件事专程请教您这位附近最有名的经理。”王芳一边说,一边拿出证件让商店总经理过目。王芳接近顾客的方法属于()
准顾客指的是有购买意向和购买力,但是还未实施购买行为的顾客。()
一位推销节能水龙头的推销员,进到某公司后,微笑着拿出一样东西递给一位职员,推销员说:“请您看一下这个。”“这是什么?”这位职员好奇地观察起这个有点“与众不同”的水龙头。与此同时,推销员又拿出几个,分给在场的其他人,在大家的议论中,推销员抓住时机展开了进一步的说明。等到在场的人对产品有了相当的了解后,就有人准备掏钱购买了。该推销员接近顾客的方法属于()
内部顾客指的是企业内部相互之间有业务联系的部门或者员工,包括企业股东、经营者、员工等。()
顾客资格审核的要素,即一个合格的顾客应具备的条件,包括三个方面:购买需求、支付能力、购买决策。()