A.利益与友谊兼顾原则
B.平等互惠原则
C.诚实性原则
D.针对性原则
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A.提出的问题应突出重点
B.提问要直白,以免顾客听不懂
C.提出的问题要明确、具体
D.所提问题应全面考虑
A.组织情况
B.需求与购买情况
C.顾客的基本信息
D.购买行为情况
A.产品接近法
B.利益接近法
C.介绍接近法
D.馈赠接近法
A.介绍接近法
B.震惊接近法
C.好奇接近法
D.问题接近法
A.好奇接近法
B.问题接近法
C.利益接近法
D.请教接近法
A.产品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.馈赠接近法
A.利益接近法
B.问题接近法
C.好奇接近法
D.介绍接近法
A.介绍接近法
B.产品接近法
C.好奇接近法
D.赞美接近法
A.馈赠接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.产品接近法
A.产品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.馈赠接近法
最新试题
不管顾客如何挑剔、批评,推销员永远不要与顾客争辩。()
下列推销洽谈方法中,能适应现代化快节奏生活、节省推销洽谈的时间、提高推销洽谈效率的好方法是()
一位消防用品推销员与准客户见面后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋里,然后用火点燃纸袋,纸袋里面的衣服仍然完好如初。这一夸张的演示,使客户产生了极大的兴趣,没费多少口舌,这位推销员便拿到了订单。该推销员采用的方法属于()
一位推销节能水龙头的推销员,进到某公司后,微笑着拿出一样东西递给一位职员,推销员说:“请您看一下这个。”“这是什么?”这位职员好奇地观察起这个有点“与众不同”的水龙头。与此同时,推销员又拿出几个,分给在场的其他人,在大家的议论中,推销员抓住时机展开了进一步的说明。等到在场的人对产品有了相当的了解后,就有人准备掏钱购买了。该推销员接近顾客的方法属于()
整个推销谈判的过程具体包括4个阶段:准备阶段、开局阶段、报价阶段和成交阶段。()
推销人员虚心向顾客讨教问题,并利用这个机会达到接近顾客目的的一种方法是()
“王总,您好。我是贴贴信息科技的业务代表王芳,今天我到贵宝地,有两件事专程请教您这位附近最有名的经理。”王芳一边说,一边拿出证件让商店总经理过目。王芳接近顾客的方法属于()
位于苏北地区的宝胜电缆集团,委托五粮液酒厂加工宝胜缘白酒,宝胜电缆集团的推销员在推销产品时专送这种酒,既是联络感情,又是打广告,更是增进友谊,可谓一石三鸟。这种接近顾客的方法是()
处理顾客异议的步骤为鼓励、发问、确认、说服、反馈并回访。()
产品根据心理属性的不同一般可分为理性产品、感性产品和中性产品。房屋、汽车、钢琴等高档耐用品以及生产资料均为中性产品。()