推销人员虚心向顾客讨教问题，并利用这个机会达到接近顾客目的的一种方法是（）

顾客资格审核的要素，即一个合格的顾客应具备的条件，包括三个方面：购买需求、支付能力、购买决策。（）

一个推销各种食品罐头的推销员说：“张先生，我一直很欣赏你们的橱窗。你们购置了很多高质量的产品。在城市里，你们一定有一流的超级市场。”张先生得意扬扬地笑了，推销员的罐头也推销出去了。该推销员接近顾客的方法属于（）

使用产品接近法接近顾客时应注意（）

不同的顾客有不同的需求，有的甚至千差万别，因此推销洽谈不能“千人一面，千人一词”。这说明推销洽谈应遵循（）

有一家橡胶轮胎厂的推销员到某汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。进了对方厂门以后，他们并不作过多的口头宣传，只请求该汽车制造公司的总经理看看他们随车带来的满满一汽车轮胎。看着琳琅满目、应有尽有的轮胎，对方最后拍板与该厂签订了长年订货合同。后来该汽车制造公司生产的汽车全部采用了这家橡胶厂的轮胎。该推销员接近顾客的方法属于（）

一位推销员到某公司推销产品，被拒之门外。女秘书给他提供一个信息：总经理的宝贝女儿正在集邮。第二天推销员快速翻阅有关集邮的书刊，充实自己的集邮知识，然后带上几枚精美的邮票又去找经理，告诉他是专门为其女儿送邮票的。一听说有精美的邮票，经理热情相迎，还把女儿的照片拿给推销员看，推销员趁机夸其女儿漂亮可爱，于是两人大谈育儿经和集邮知识，非常投机，一下子熟识起来。推销员采用了（）接近顾客。

一位顾客走进河北某卷烟制造厂刘总的办公室，一面把手伸进口袋，一面说“我以为我带烟了呢”。刘总让他等一会儿，然后赶紧从自己的柜子里拿出十几种牌子的香烟来，问顾客说：“您抽什么牌子的烟？”如果顾客回答“钻石”，刘总就会找出这种烟来，并当着顾客的面把烟打开，给他点上火，然后把那包烟塞进他的口袋。如果顾客问他：“多少钱？”刘总就说：“别傻了，送你的。”此后，这样的顾客就会很自然地就选择他们的产品了。刘总在接近顾客时运用了（）

现代推销谈判的目标在于传递商品信息、激发购买动机、引起购买欲望、采取购买行动，达成交易。（）

推销洽谈人员与顾客建立良好业务关系、维持长期往来的保证指的是（）