为了推销产品，促销人员往往使顾客承诺一部分小小的任务或做点小小的事情，一旦顾...

单项选择题为了推销产品，促销人员往往使顾客承诺一部分小小的任务或做点小小的事情，一旦顾客承诺了，使顾客采取下一步行动就比较容易办到，这种现象称之为（）

A.优先效应
B.登门槛效应
C.新近效应
D.先大后小效应

1.单项选择题个体通过他的态度来保护自己和自我形象，这体现的是态度的（）

A.自我防卫功能
B.表达功能
C.调节功能
D.知识功能

2.单项选择题根据凯利的归因协变原则，高度的实体特异性会促使人们进行（）

A.控制源归因
B.内在归因
C.平衡归因
D.外在归因

3.单项选择题初中一年级的小明非常想去网吧上网，但是由于纪律约束而没有去，后来他发现班里有些人偷偷去上网，于是他也跟着去了，这种现象称之为（）

A.顺从
B.服从
C.行为传染
D.遵从

4.单项选择题我们在他人在场的情景下对事件进行解释时，最先受到的影响是（）

A.评价性理解
B.规范性影响
C.信息性影响
D.责任分散

5.单项选择题个体因诱导行为与自己的价值系统相一致而自觉地接受影响，使之纳入自己的态度体系，称之为（）

A.顺从
B.服从
C.认同
D.内化

6.单项选择题在人们自愿从事某项需要努力的情景中，从事一项活动所付出的努力越多，个体知觉这些活动越有价值，认知失调研究范式中可以用来解释这种现象的是（）

A.诱导服从范式
B.努力正当理由范式
C.不足阻碍范式
D.自由选择范式

7.单项选择题群体的发展一般要经过五个阶段，其中群体发展了成员间的密切关系，产生共同的责任感和认同意识，此阶段称之为（）

A.检测和依赖阶段
B.动荡阶段
C.规范形成阶段
D.操作阶段

8.单项选择题因为有老师在旁边观看，小华的运算能力比平时显著下降，这种现象称之为（）

A.社会促进
B.社会懈怠
C.社会影响
D.社会抑制

9.单项选择题在工作群体中，群体成员为达到个人目标而彼此依赖于固定的稀缺资源，会干扰或阻碍其他成员的努力，就会产生（）

A.顺序依赖性
B.交互依赖性
C.汇合依赖性
D.反向依赖性

10.单项选择题个体关心的是如何使自己的得益以及其他人的得益都能达到最大限度，这类人可称为（）

A.竞争者
B.合作者
C.个人主义者
D.平均者