要协调各个区域的销售量首先要做()。

单项选择题要协调各个区域的销售量首先要做()。

A.工作量分析
B.销售额分析
C.市场潜力分析
D.销售能力分析

1.单项选择题下列不属于划分控制单元的标准的是()。

A.实际销售额
B.现有客户数
C.潜在客户数
D.地理面积

2.单项选择题下列关于控制单元的说法不正确的是()。

A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B.小单元便于管理层进行区域调整
C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量
D.控制单元应该尽量大一点

3.单项选择题新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()

A.媒介关系
B.消费者关系
C.社区关系
D.政府关系

4.单项选择题销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

A.21453
B.21543
C.12345
D.12435

5.单项选择题销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。

A.数字化
B.可行性
C.挑战性
D.具体化

6.单项选择题销售区域划分的首要原则是()。

A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体化

7.单项选择题由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。（）

A.客户访问管理
B.划分销售区域
C.人力资源管理
D.客户关系管理

8.单项选择题划分销售区域的好处不包括()。

A.拓宽目标市场
B.鼓舞营销员的士气
C.提高客户管理水平
D.有利于销售绩效改进

9.单项选择题宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。

A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化

10.单项选择题最简单的一种目标市场选择的模式是()。

A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化