单项选择题“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。
A.传统分销渠道模式
B.公司型份销售模式
C.水平分销渠道模式
D.管理型渠道关系
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1.单项选择题汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。
A.多样化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.前向一体化
2.单项选择题调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。
A.改变销售配额
B.改变人员分配
C.调整区域大小
D.试错法
3.单项选择题要协调各个区域的销售量首先要做()。
A.工作量分析
B.销售额分析
C.市场潜力分析
D.销售能力分析
4.单项选择题下列不属于划分控制单元的标准的是()。
A.实际销售额
B.现有客户数
C.潜在客户数
D.地理面积
5.单项选择题下列关于控制单元的说法不正确的是()。
A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B.小单元便于管理层进行区域调整
C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量
D.控制单元应该尽量大一点
6.单项选择题新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()
A.媒介关系
B.消费者关系
C.社区关系
D.政府关系
7.单项选择题销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
A.21453
B.21543
C.12345
D.12435
8.单项选择题销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。
A.数字化
B.可行性
C.挑战性
D.具体化
9.单项选择题销售区域划分的首要原则是()。
A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体化
10.单项选择题由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。（）
A.客户访问管理
B.划分销售区域
C.人力资源管理
D.客户关系管理
