厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，...

单项选择题厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。

A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣

1.单项选择题下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。

A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
B.强调共同利益
C.企业与渠道成员间应加强相互信任
D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

2.单项选择题在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

A.各自拥有对方所不具备的优势
B.共同的利益
C.地位是平等的
D.共同的需求

3.单项选择题网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。

A.发挥资源的协同效应，实现优势互补
B.大树底下好乘凉
C.规避风险
D.分享市场

4.单项选择题日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。

A.传统分销渠道模式
B.公司型份销售模式
C.水平分销渠道模式
D.管理型渠道关系

5.单项选择题“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。

A.传统分销渠道模式
B.公司型份销售模式
C.水平分销渠道模式
D.管理型渠道关系

6.单项选择题汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。

A.多样化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.前向一体化

7.单项选择题调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。

A.改变销售配额
B.改变人员分配
C.调整区域大小
D.试错法

8.单项选择题要协调各个区域的销售量首先要做()。

A.工作量分析
B.销售额分析
C.市场潜力分析
D.销售能力分析

9.单项选择题下列不属于划分控制单元的标准的是()。

A.实际销售额
B.现有客户数
C.潜在客户数
D.地理面积

10.单项选择题下列关于控制单元的说法不正确的是()。

A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B.小单元便于管理层进行区域调整
C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量
D.控制单元应该尽量大一点