单项选择题在商务谈判中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。这种策略被称为()。
A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、红脸白脸策略
D、制约策略
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1.单项选择题先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略
2.单项选择题卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
A、吊筑高台策略
B、车轮战策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略
3.单项选择题在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。
A、予远利谋近惠的让步策略
B、互利互惠的让步策略
C、己方丝毫无损的让步策略
D、制约策略
4.单项选择题一开始就拿出全部可让利益的让步策略是()。
A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略
5.单项选择题在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局。这种让步策略是()。
A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略
6.单项选择题世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类,向爱斯基摩人推销冰箱,向乞丐推销防盗报警器,向和尚推销生发油和梳子,这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的()不恰当。
A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道
7.单项选择题认定顾客资格的方法是“MAN法则”,该法则考察的因素不包括()。
A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道
8.单项选择题Evidence是FABE法则中的()。
A、特征
B、优点
C、利益
D、证据
9.单项选择题Advantage是FABE法则中的()
A、特征
B、优点
C、利益
D、证据
10.单项选择题Feature是FABE法则中的()。
A、特征
B、优点
C、利益
D、证据
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总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力。这类属于()。
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