先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞...

单项选择题先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、抛放低球策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

1.单项选择题卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A、吊筑高台策略
B、车轮战策略
C、软硬兼施策略
D、制约策略

2.单项选择题在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A、予远利谋近惠的让步策略
B、互利互惠的让步策略
C、己方丝毫无损的让步策略
D、制约策略

3.单项选择题一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

4.单项选择题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

A、坚定的让步策略
B、一次性让步策略
C、“色拉米”香肠式让步策略
D、先高后底、然后又拔高的让步策略

5.单项选择题世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

6.单项选择题认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

A、商品购买力
B、商品购买决定权
C、商品的需求
D、商品购买渠道

7.单项选择题Evidence是FABE法则中的（）。

A、特征
B、优点
C、利益
D、证据

8.单项选择题Advantage是FABE法则中的（）

A、特征
B、优点
C、利益
D、证据

9.单项选择题Feature是FABE法则中的（）。

A、特征
B、优点
C、利益
D、证据

10.单项选择题下列关于产品陈列的表述不正确的是（）。

A、争取人流较多的陈列位置
B、位置越高越好
C、将产品的正面朝向顾客
D、陈列商品的所有规格