A、一下亮出底牌,比较容易打动对方
B、率先让步,可以给对方以合作感、信任感
C、富有强大的诱惑力
D、有益于速战速决,降低谈判成本
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A、严格的报表管理
B、对终端人员进行培训
C、进行终端监督
D、搞好终端协调
A、进行有选择、有重点的示范,不必面面俱到
B、遇到示范出意外时要尽全力解释,不让顾客有机会提出异议
C、可以邀请顾客加入,让顾客作为参与者融入其中
D、偶尔可以做出新奇动作,提高顾客兴趣
A、了解顾客的具体需求
B、了解顾客真正的购买动机
C、向顾客介绍自己和企业的有关情况
D、引起顾客的注意和购买的兴趣
A、“那么,你买了吧,好吗?”
B、“你需要多少”
C、“什么时候要货”
D、“你需要什么规格的?”
A、上司的授权
B、国家的法律和公司的决策
C、一些贸易惯例
D、他的身份、地位
A、让步态度比较果断,往往被认为具有大家风度
B、开始时寸步不让,态度强硬,到了最后一刻,则一次让步到位促成和局
C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴,具有较大风险性
D、此策略适应用对本方的谈判投资多,依赖性强时采用
A、在已知道准顾客接纳了你的交易建议后,可以直接跟他说:“那么,你买了吧。”
B、将空的订货单提早拿出来,提示顾客,咱们应该签合约了
C、在交易成功后让门打开着,想出一些理由以便日后与顾客在度商谈
D、掩饰自己的喜悦心情
A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
B、主动热情地将推销员介绍给负责人
C、身体靠近推销员
D、对推销员的接待档次提高
A、不问不答
B、有问必答
C、避实就虚
D、能言不书
A、选择适当时间
B、快速把握兴趣集中点
C、进行精彩的示范
D、处理好顾客异议
最新试题
()问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一。
()客户的特征是喜欢分析各种因素,做决定时间长,感情不外露。
()是商标最基本的功能,商标的特殊性质和作用决定了商标必须具备独特的个性,不允许雷同混淆。
品牌调研必须对消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
调查人员通过观察调查取得第一手资料。
对于规模大、信誉高、资金雄厚,属超一流公司的客户,提交信用调查报告的时间是()。
()通过奋斗能获得的成就与结果。目标分层次,大、小、远近。
总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力。这类属于()。
()是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念,是指可持续性经济发展中的,支持可持续性经济发展的市场营销
()是指通过协调所在团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。