案例(1)
1998年夏季法国世界杯,32支足球劲旅捉对厮杀,全世界球迷紧张注目。同时世界各大企业也利用这次难得的机遇进行各种策划活动,国内企业风从影随,各种促销活动层出不穷,乐华公司举行的“世界杯竞猜大奖赛”就是其中的一个优秀个案。
1998年4月23日广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会,向社会宣布在世界杯期间将斥巨资举办“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”活动,用32万元寻找“中国最有价值的球迷”。消息一传出,引起新闻界强烈反响:中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。一夜之间,引发了广大球迷对“球迷价值”的大讨论。
通过此次新闻发布会,使“乐华竞猜”成为世界杯开赛前新闻媒体和广大球迷关注的焦点,为以后活动的进行打下了坚实基础,开创了良好局面。新闻报道是很好的活动炒作手段,更是绝好的品牌推广机会。“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”从活动开始前,到活动进行直至活动结束,前前后后的新闻稿件有近300篇。在整个世界杯赛期间,各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息。消费者在关注竞猜的同时,不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
世界杯赛结束后,“乐华世界杯百万竞猜大奖赛”似乎也应该结束,由于出色的运作,乐华百万竞猜成了球迷的一个流行话题,参与竞猜者超过1000万人次,赛场的风云变幻,使得没有一个球迷能完全猜中比赛的名次;因此,头奖32万元没有人拿走。于是,有人笑称,乐华是“赚了夫人不折兵”。
当所有的人都认为乐华会高高兴兴收起32万元,赶紧结束竞猜活动的时候,结果却出人意料,尽管无人中奖,乐华公司还是决定把这笔钱无偿捐献,并向全社会征集捐赠方案,全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告:“32万元巨奖遭遇‘克星’,结局由你裁定。”球迷及各界人士的热情再次被激起,各类建议信件如雪片般飞向乐华公司,乐华再次扬名。
A.企业产品质量的改进
B.企业重要的专项活动(竞猜)
C.企业参与社会公益事业所作出的努力
D.企业采用的新技术、新设备
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A.竞争定价策略
B.捆绑销售定价策略
C.特殊价格策略
D.跨期歧视性定价策略
A.对于单个客户,在超出所确定的金额限度的一定范围内,都是安全的
B.在信用额度内的信贷,能够保证客户业务活动的正常开展
C.确定信用额度的基准,是对客户的赊销款和未结算票据余额之和
D.A类客户的信用限度可以不受限制
A.样品
B.合作广告津贴
C.折让
D.示范表演
A.熟悉新闻工作规律
B.坦率真诚地合作
C.及时主动地提供方便
D.尊重新闻职业道德
A.市场开发初期,企业有意选中流通性强的市场中的经销商,使产品流向空白市场
B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
D.经销商销售假冒伪劣产品
A.与顾客已有广泛接触,拥有广泛顾客群
B.会全力倾注于公司的产品上
C.受过较好的训练
D.由于其前途维系于公司的发展,他们表现比较积极
A.因顾客而异
B.因时间而异
C.因地点而异
D.因产品而异
最新试题
()常用的形式:表彰会,阶段表彰会。
()在一定意义上是企业经营"质量”的衡量方式。
调查人员通过观察调查取得第一手资料。
收集竞争品牌信息,以下不正确的是()。
(),即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。
()是应对内环境的变化做出的一种营销调整策略,通常企业在运营过程中需要时刻关注自身的优劣势适时做出反应。
()问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一。
()其实就是指品牌形象的差异化或个性化。
()指标是衡量中间商是否按生产商要求向最终消费者提供必要的服务以及服务的态度和质量如何。
()通过奋斗能获得的成就与结果。目标分层次,大、小、远近。