完整地理解和正确运用广告诉求点，应注意把握以下几个方面：逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调；增加诉求点的人性化色彩；通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。

水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异。

针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中酒店式公寓要考虑的因素是：地段；交通发达、便捷；公寓空间要舒适而精巧；锁定目标客户群。

住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。

房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。

房地产产品可供选择的定位策略有避强定位，迎头定位，重新定位三种。

房地产市场细分的原则有以下哪几点？（）

楼盘（小区）的形象包装，必须注意以下几个方面：包装要有真实性，包装要有目标性，包装要有创新性，包装要有统一性。

房地产宣传形式只包括：报纸媒体；电视媒体；售楼书；户外广告；夹报、传单与海报广告；DM广告；售点广告；网络媒体广告；短信广告等形式。

房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性，既立足现实、又具有超前性，符合社会时代的发展、具有可持续性，富于表现力与想象力、具有独特性。