房地产市场供给的稀缺性，主要是由（）的稀缺决定的。

住宅区规划设计的总体原则包括（）。

房地产宣传形式只包括：报纸媒体；电视媒体；售楼书；户外广告；夹报、传单与海报广告；DM广告；售点广告；网络媒体广告；短信广告等形式。

竞争者一般指那些与本*企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度，竞争者可分为产业竞争者，品牌竞争者，形式竞争者，一般竞争者。

土地市场是关于土地使用权（）的交易活动。

房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。

房地产产品可供选择的定位策略有避强定位，迎头定位，重新定位三种。

房地产市场细分的方法一般分为（）。

针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中酒店式公寓要考虑的因素是：地段；交通发达、便捷；公寓空间要舒适而精巧；锁定目标客户群。

完整地理解和正确运用广告诉求点，应注意把握以下几个方面：逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调；增加诉求点的人性化色彩；通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。