单项选择题客户ABC分析法中大多数的客户都属于()
A.小客户
B.中客户
C.大客户
D.特约客户
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1.单项选择题路线销售目的在于提高()
A.销售效率
B.节省营销成本
C.节约时间
D.销售效率和节省营销成本
2.单项选择题下面哪个不是公共关系费用()
A.庆典活动
B.人工报酬
C.办公费用
D.宣传费用
3.单项选择题下面哪个不是影响广告费分配的因素()
A.产品生命周期
B.利润率
C.销售量
D.高层主观因素
4.单项选择题对面试考官要求较高,面试考官必须具有相当的经验和洞察力的是()
A.结构型面试
B.非结构型面试
C.书面面试
D.能力测试
5.单项选择题在销售过程中,销售人员经常遇到各种不顺利的情况,此时最合适的做法是()
A.自我抱怨
B.自我激励
C.自我批评
D.自我教育
6.单项选择题在谈判时客户会提出各种要求而公司领导又不认可,这个时候销售人员心理就会产生()
A.角色模糊
B.角色精确性
C.角色冲突
D.角色模糊和角色冲突
7.单项选择题下面哪个不属于组织成功的竞赛活动一般要具备的条件()
A.明确的竞赛目标
B.激动人心的主题
C.高层的参与
D.能吸引人的报酬
8.单项选择题产品型销售组织的弊端不包括()
A.成本支出费用较高
B.销售人员的视野会逐渐狭窄
C.销售活动缺乏连续性
D.销售人员技术不够专业
9.单项选择题销售人员从离公司最远的顾客开始访问属于()
A.跳跃式
B.循环式
C.直线式
D.区域式
10.单项选择题属于分配式的销售费用编制的方式是()
A.自下而上的方式
B.目标下达、计划上报方式
C.自上而下的方式
D.都不对
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销售()包括产品或服务及其质量、营销组合等方面。
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销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是()
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下面不属于销售部门主要工作的是()
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江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真,外菜莫入”。该老板实际上遵循下面哪种观念?()
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确定销售人员所要完成的目标一般称为()
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渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要,做好渠道成员的激励工作。科讯公司是一家生产电脑主板的厂商,他们要制定激励中间商的渠道政策,下列哪一项属于间接激励中间商的措施?()
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销售人员培训的目的是()
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下面哪个不是影响广告费分配的因素()
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某家公司的技术部门抱怨销售员,说他们“经常保护顾客而没有考虑公司的利益”,销售部门又对公司信息部门处理顾客建议和投诉不及时特别不满,接到顾客的抱怨后,信息部门又对技术部门的工作十分不满。这时,公司高层管理者的首要任务是()
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